就业情况利好行业生长，职业培训成市场新宠「图」

一、经济下行压力加大利好职业教育2020年新冠肺炎疫情的发作给我国经济带来了空前的经济下行压力，2020年一季度GDP增速同比下降6.8%。经济衰退配景下各大公司纷纷淘汰了应届生招聘数量，能够吸纳大量结业生就业的服务业和商业行业受到了前所未有的打击。

数据显示2020年一季度除了机械制造业由于大型施工设备的需求增加而扩大了招聘规模之外，就业笼罩较广的金融业岗位量淘汰了52.2%，服务业淘汰了41.5%，如何在最难求职季获得一份事情成为了困扰大部门结业生的问题。资料泉源：公然信息整理现在由于高校结业生规模扩大、研究生扩招带来的高学历人才不停增加带来的影响，且在疫情配景下为了稳就业地方政府明确2020年公务员、下层事业单元、在岗教师招聘数量大幅增加的配景下，非学历职业就业培训成为了结业生为了应对诸多岗位选拔考试的刚性需求，从而受到了社会的普遍关注。实际上由于部门行业的人才过剩导致相关专业结业生无法找到对口事情，公务员、在编教师取而代之成为了首选。

2020年国考虽然招聘人数增加66%，可是报录比依然大幅上涨，可见此类选拔考试竞争的猛烈水平。资料泉源：各省政府通告，华经工业研究院整理相关陈诉：华经工业研究院公布的《2020-2025年中国职业培训行业市场深度分析及行业生长趋势陈诉》二、拥挤的职业培训赛道现在我国职业就业培训机构的主要偏向有职业考试与招录考试培训、职业技术培训、继续教育。

相比于K12教育，职业就业教育的需求人群学习目的性强，学习周期较短。虽然此类考试与职业技术培训需要一定的专业素养与知识，可是由于该领域内部羁系相对宽松且市场规模较大，因此行业赛道异常拥挤。相比于学历教育，职业就业培训机构只需要人社部和工商部门签发的办学许可证即可办学，且校区前期投入成本小，准入门槛低导致行业内部集中度不高，小型培训机构数量很是多。

资料泉源：公然信息整理不外在各大细分领域市场已经开始泛起头部企业，如公务员考试培训市场的中公教育与华图教育已经形成了较大规模和行业品牌影响力，而厚大教育在法考领域通过塑造明星老师和与流量平台互助乐成出圈，基本奠基了行业龙头的职位。这些培训机构已经开始跨地域开设分校，未来向县区级地域渗透是这些头部企业业务的主要增长点。资料泉源：公然信息整理三、市场产物现状：高度同质化由于职业教育培训带有很强的目的性，培训机构的焦点竞争力即在于考试通过率和就业上线率当中。可是由于现在各种职业培训机构尚未泛起统一的尺度对学员的知识接受水平举行判断，且相关的招录考试内容也并未与学历教育一样有着统一的全国考试尺度，因此职业教育消费品的质量乱七八糟。

实际上用户很难相识到各个机构的考试通过状况以及师资状况，大部门情况下只能听机构营销人员的一面之词，这种内容差池称下产物演化的结果就是高度同质化。而为相识决产物同质化带来的消极影响并解决客户在报名中所担忧的成本问题，中公、华图等头部企业推出所谓的协议班模式。如果考生未通过考试即部门退费或全退。对于考生而言，由于公职招录考试竞争连续加剧，“不外退费”的模式越发切合学员参培的心理诉求。

协议班的订价一般在1万元到6万元之间，由于在同质化的配景下学生更愿意选择价钱更高的课程，因此协议班模式大大提高了消费意愿。数据显示中公教育推出协议班的五年内，协议班带来的营收翻了近六倍。资料泉源：公然信息整理四、考试难度上升，提升产物质量成关键近年来无论是教师职业资格考试等职业资格考试还是公务员考试等就职考试，都泛起了考试模式革新，考试难度上升的状况。

由于难度上升考生温习时间增长动员课时增加，未来各大培训机构的参培率和客单价都有可观的上升空间，而协议班模式的职位将越发重要。以教师资格证考试为例，由于国务院办公厅划定培训机构老师也必须要有相应的教师资格，且师范生同样需要到场教师资格考试，教师资格证考试报名人数猛增200万。随着公务员考试、研究生入学考试报名人数的不停提高，未来的考试内容也将更具有区分度，难度随之提升。

对于各大职业教育培训机构而言既是机缘也是挑战，如果不能通过更高的教研投入和素质更强的师资队伍建设来提高培训水平，牢固教学产物质量的话，在这个寡头竞争日趋猛烈的赛道很快就将落伍于时代。资料泉源：教育部，华经工业研究院整理。

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